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ZPartner vertraut auf Vertriebs-Coaching von M.B.U. (heute Vertical Change)

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Der erfolgreiche Mittelständler ZPartner punktet mit SAP BI-Lösungen bei Kunden insbesondere im KPI-Reporting. Inzwischen 25 Mitarbeiter sind im täglichen Projektgeschäft tätig.

Um schneller zu wachsen und die Kundenbasis zu verbreitern setzt ZPartner auf die Vertriebsleistung seiner Berater. Darum sind Seminare und Trainings zur Ausbildung der Fachleute in Vertrieb essenziell. Den Mitarbeitern ist solch eine Schulung eine Auszeichnung für herausragende Leistungen.

Bereits zum zweiten Mal trainierte M.B.U. die Berater in grundlegenden Vertriebstechniken, Kommunikation und Kundenverhalten. Im offsite in Österreich gelang ein aufregender Tag mit zahlreichen Einsichten und praktischen Übungen im geschützten Raum. Diesmal nur gedacht zum Einblick sind die gestandenen Berater von der Kommunikationsprychologie begeistert, die wir gemeinsam in kurzen Theorie-Blöcken und umfangreichen Übungen trainert haben.

Nach der Video-Übung zum Elevator-Pitch sind sich die Teilnehmer einig: „Jetzt verstehe ich erst einmal, wie ich auf Andere wirke!“ Ein Kollege kommentiert: Ich konnte theoretisch erfassen, worauf es ankommt. Wir tun vieles schon richtig – aus Intuition. Nur müssen wir professioneller werden. Wir haben sehr viel mitgenommen, müssen uns aber grundsätzlich besser vorbereiten und einiges üben.“

Das flexible Format hat sich für den Tages-Workshop bewehrt: 

1.Impulsvortrag
2.Übung
3.Beobachtung
4.Macht Notizen!
5.Wahl nächstes Thema

Besonders hat uns gefreut, dass wir die „Berührungsangst etwas genommen und einen guten Überblick über die einzelnen Gesprächsstufen mit Kunden“ geben konnten.

Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

Für Kunden, die mehr als einen Tag Zeit nehmen wollen steht unser komplettes Vertriebs-, Kommunikations- und Leadership-Currikulum zur Verfügung.

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